Când am început colaborarea cu Romanian Business Club (RBC), provocarea era să transformăm un site de prezentare într-un landing page eficient pentru înscrierea membrilor online. Odată cu acest proiect, am explorat și întrebarea esențială: Ce trebuie să conțină un landing page pentru a genera conversii reale?
Până atunci, procesul de înregistrare se desfășura exclusiv offline, la întâlnirile fizice ale clubului. Deși RBC avea un website informativ, acesta nu era structurat să faciliteze înscrieri directe. Obiectivul nostru principal a fost să creăm o pagină care să simplifice acest proces, oferindu-le potențialilor membri posibilitatea de a se înscrie rapid și ușor din mediul online.
Acest tip de tranziție, de la un simplu site de prezentare la un landing page bine optimizat, necesită o abordare bine gândită și un focus clar pe conversie.
| Ești interesat să ai un landing page de succes? |
| Contactează-ne acum! |
Ce trebuie să conțină un landing page de succes: Analiza Inițială
Până atunci, toate abonamentele erau vândute exclusiv în cadrul întâlnirilor fizice, iar lipsa unei platforme eficiente de înregistrare online împiedica extinderea comunității. Cu un site de prezentare care nu facilita interacțiunea, feedback-ul era practic inexistent, ceea ce ne-a arătat că o schimbare radicală era necesară.
Pentru a construi o pagină optimizată pentru conversie, am început prin a analiza alte comunități de succes, atât din România, cât și din străinătate. Am identificat elementele comune ale landing page-urilor eficiente:
- o structură clară, care combină armonios imagini relevante,
- texte concise;
- butoane de call-to-action (CTA) bine plasate.
De asemenea, am observat că secvența elementelor joacă un rol esențial în ghidarea utilizatorului către înscriere. În plus, am acordat atenție elementelor de credibilitate, precum testimoniale și parteneriate, și am încorporat un simț al urgenței pentru a motiva acțiunea imediată.
Nu am dorit să reinventăm roata. Nu ne-am dorit să copiem continut, dar nici să reinventăm o structură care deja exxistă. Principiul universal este că majoritatea business-urilor dintr-o industrie vor converge în timp către o structură optimă a landing page-urilor.
Alexandru Eftimie, CEO Helios Live
Obiectivul nostru nu s-a concentrat pe perfecționarea unui element izolat, ci pe rezultatul final: crearea unui landing page care să transforme vizitele în înscrieri. Totul a fost orientat către acest scop: să facem procesul de cumpărare online cât mai simplu și direct.
Citește și: Dublarea Vânzărilor Printr-o Singură Decizie
Intervențiile Echipei Helios Live
În abordarea noastră pentru proiectul RBC, am adoptat o strategie bazată pe principii clare și validate. Am evitat să reinventăm roata și am optat pentru structuri deja dovedite de succes în industrie.
Ideea principală a fost să ne concentrăm pe un singur obiectiv: să transformăm pagina într-un instrument eficient pentru înscrierea membrilor. Toate elementele paginii au fost orientate către acest scop unic, asigurându-ne că niciun detaliu nu distrage utilizatorii de la acțiunea dorită.
Pentru a prioritiza componentele esențiale ale landing page-ului, am organizat un concurs intern pentru selectarea copywritingului. Această abordare ne-a permis să alegem cel mai eficient text pentru conversii.
În paralel, designul și experiența utilizatorului (UX) au fost gestionate de un colaborator existent, conform schiței detaliate pe care am creat-o. Această colaborare strânsă a garantat coerența între designul vizual și funcționalitatea paginii.
Schimbările majore aduse structurii au fost fundamentale: am redefinit complet pagina pentru a avea un scop clar și concis. Elementele au fost optimizate strict pentru a încuraja înscrierea, eliminând orice distragere sau informație nerelevantă. Acest focus pe claritate și eficiență a fost esențial pentru atingerea obiectivului nostru principal: maximizarea conversiilor online.
Citește și: Helios Live: De la Început până în Prezent
Implementare și Optimizare
După stabilirea unei structuri clare pentru landing page, redactarea conținutului a devenit mult mai simplă și directă. Am avut la dispoziție o bază solidă pe care să construim, iar pentru a asigura relevanța și impactul mesajului, am integrat datele obținute dintr-un survey adresat clienților RBC. Aceste informații ne-au ajutat să conturăm un conținut care răspunde direct nevoilor și așteptărilor publicului țintă.
Pentru a optimiza fluxul utilizatorului și a maximiza conversiile, am aplicat principiile de influență ale lui Cialdini. În loc să ne concentrăm doar pe beneficiile înscrierii, am inclus elemente care subliniază ce ar putea pierde utilizatorii dacă nu se înscriu. Această abordare a creat un simț de urgență și a motivat acțiunea imediată, conducând la o experiență mai convingătoare și eficientă.
Citește și: Concentrare pe Clienții Greșiți
Rezultate și Impact
În ceea ce privește testarea și feedback-ul, colaborarea noastră cu RBC nu a permis implementarea de teste A/B sau alte metode de optimizare continuă. Cu toate acestea, landing page-ul creat a avut o durabilitate remarcabilă, rămânând activ ani de zile cu doar câteva ajustări de conținut. Acest lucru sugerează că structura noastră a fost solidă și eficientă pe termen lung.
Impactul asupra înscrierilor a fost vizibil din primele etape. Am observat câteva înscrieri online, ceea ce a demonstrat că pagina a început să atragă utilizatori. Totuși, am întâmpinat și feedback din partea utilizatorilor. Unii dintre aceștia s-au plâns de lipsa ofertei de discount disponibilă în cadrul întâlnirilor fizice dar valabilă online. Această observație subliniază importanța adaptării continue și a înțelegerii nevoilor utilizatorilor pentru a îmbunătăți constant experiența și eficiența unui landing page.
Citește și: Optimizarea Dezvoltării Personalizate cu Jetstream
Lecții Învățate și Optimizări Viitoare
Un aspect important pe care l-am învățat din acest proiect este valoarea analizei detaliate a comportamentului utilizatorilor. Utilizarea heatmap-urilor ar putea fi extrem de utilă pentru a identifica zonele neutilizate sau ignorate ale paginii. Această analiză ne-ar permite să optimizăm și mai bine experiența utilizatorului, concentrându-ne pe îmbunătățirea elementelor care nu atrag suficientă atenție.
Dacă am repeta acest proces, am face câteva lucruri diferit. În prezent, echipa Helios Live colaborează cu Dynamic Business Connections pentru a dezvolta un site complet integrat, nu doar un landing page. Acest nou proiect pune accent pe obținerea de înscrieri directe prin intermediul site-ului. Acum avem o abordare mai holistică și mai bine adaptată nevoilor utilizatorilor. Am învățat importanța unei strategii de integrare și optimizare continuă pentru a atinge rezultatele dorite.
Citește și: Eficientizarea Developmentului cu Laravel Nova
Concluzii
Landing page-ul creat pentru RBC a îndeplinit obiectivele inițiale, demonstrând că structura noastră a fost eficientă pentru început. Totuși, anumite optimizări și analize suplimentare ar fi putut îmbunătăți semnificativ rezultatele. Lecțiile extrase din acest proiect sunt valoroase și ne-au oferit o perspectivă prețioasă asupra importanței adaptării continue și a optimizării bazate pe date concrete.
Colaborarea cu RBC a subliniat necesitatea unui site integrat, cu scopuri clar definite și strategii de optimizare continuă. Aceste lecții ne ghidează acum în proiectele noastre viitoare, inclusiv în colaborarea actuală cu Dynamic Business Connections. Acum ne concentrăm pe crearea unui site complet care să faciliteze înscrieri directe cu o experiență a utilizatorului de înaltă calitate.
